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開辟藍海--天瑪生態品牌定位與傳播策略

事件背景

天瑪生態是國內首家專注于高原生態肉食品開發的創新型食品企業,公司發祥地瑪曲,位于甘、青、川三省的中心地帶,海拔3800米左右,有 “亞洲第一天然牧場”之美譽,是發展有機生態畜牧業的理想之地。現已開發出奔跑牛(牦牛)、奔跑羊(藏羊)、奔跑雞(土雞)、等五大系列100多個品種的生態肉食品。公司致力打造高原生態肉食品第一品牌,風之力受邀為天瑪生態品牌提供品牌發展規劃咨詢服務。

肉食品市場競爭分析

肉食品競爭領域表現為全國大品牌優勢凸顯、強勢(區域)品牌發展迅猛、小品牌緊隨其后。據相關資料顯示:經過10年的激烈市場競爭,高溫肉制品,以火腿腸為代表。基本形成了雙匯、雨潤、金鑼三足鼎立。低溫肉及冷鮮肉制品形成了以雨潤、雙匯、金鑼為主體的競爭格局,近年來,以喜旺、伯尼亞、龍大、正大、鳳翔等為代表的區域強勢品牌發展迅猛。
 

全面審視天瑪生態

 

天瑪生態SWOT分析
 

天瑪生態的品牌發展思考:

建立鮮明的品牌形象,與消費者建立溝通是天瑪生態最急需做的。以品牌帶動產品的銷售才能快速促進品牌的發展,快速形成市場競爭力,搶占和把握市場機遇,從而樹立天瑪生態品牌地位!
引用全球戰略大師邁克爾?波特的觀點“戰略就是差異化” ,在思考品牌發展戰略時,企業應根據自身資源條件、核心競爭力和所處“市場環境”選擇品牌戰略,才有突破的可能。正因為天瑪生態是第一個以高原肉食品為主的獨特品牌,它無須成為雙匯。而是要尋找天瑪生態自身的獨特優勢,以差異化戰略才能使品牌迅速上位。

換個視角看天瑪生態品牌競爭

按照肉品類的區別來劃分市場,風之力發現,豬肉市場發展成熟,競爭激烈;禽類領域發展迅速;牛羊肉市場的競爭尚處空白。可見,天瑪生態的競爭優勢不僅凸顯,而且獨一無二。
 
天瑪生態是國內首家專注于高原生態肉食品開發的創新型食品企業,以牦牛、藏羊為主的高原生態肉食是天瑪生態獨一無二的產品競爭優勢。
因此,天瑪生態的品牌建設不需要與其他競爭品牌直接對抗來尋找突圍,而需要放大自己的優勢,在牛羊肉這一細分市場,以高原生態的定位,樹立第一品牌的形象。

天瑪生態品牌傳播策略:差異化品類戰略,打造中國牛羊肉細分市場的第一品牌!

在推廣領域上,打造在牛羊肉品類中的第一品牌。(針對行業)
以牛羊肉為主推形象產品,快速建立品牌地位,成為行業領袖,并成為新品類的王者。

在推廣定位上,打造高原生態肉食的第一品牌。(針對消費者)
成為消費者最喜愛的高原生態肉食品牌。在牛羊肉產品的成功推廣后,逐步推廣沙漠雞等一系列高原生態肉食,建立一個新的生態肉食品牌王國。

在品牌傳播上,天瑪生態產品的核心價值點是什么?
品牌吸引力一定是來自天瑪生態產品獨特的優勢
 

天瑪生態產品賣點分析

 

天瑪生態品牌傳播核心口號提煉

充分利用自身特點,建立一個長期的品牌傳播策略勢在必行,風之力通過對品牌及產品特色的深入分析,最終找到天瑪生態產品的核心價值所在:奔跑是天瑪生態肉食最具創意、最具差異化的品牌概念,它傳達出放養式的生態環境。
由此,誕生出天瑪生態品牌核心口號“天瑪生態,奔跑肉食”。

以上是風知力為天瑪生態品牌所提煉的品牌定位與傳播口號,其珍稀特色及奔跑的高原肉食特點,將在精加工產品傳播和包裝設計中與消費者溝通。既品牌定位與傳播策略之后,風之力為天瑪生態精加工產品珍好丸設計了全新的包裝視覺方案及TVC廣告片創意(見相關案例展示)

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