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黃山(集美)新品開發紀實
事件背景:
2011年年初,安徽中煙黃山品牌欲想推出中高端價格區間的新規格,將其打造中高端價位的主力銷售產品,對中高端市場進行穩固占位,做大中高端的市場規模。同時,亦欲借此來提升黃山產品結構,不斷升級黃山品牌整體形象與品牌價值感,為品牌向上發展做好堅實鋪墊。

任務與挑戰:
20元新品開發的核心目的在于: 穩步導入并搶占中高端市場規模,不僅要做出品質、做高形象,更要做大市場規模。

風知力在解決“該款新品在中高端市場如何突圍”這一核心問題時,主要從兩方面入手:
一方面抓住了消費者對黃山的情感需要,即繼承和延續黃山中高端產品的文化價值,繼承中高端產品的文化理念資產,以便穩中求勝;
另一方面找到了消費者在特定消費場所的需求,即認識到這一價位的卷煙產品,除自用消費外,更多用于人情禮贈、商務宴請、婚宴喜事等。根據這兩方面的需求,風知力為黃山品牌開發出了黃山(集美)這一新規格的產品如下:
1.集[龍票]神韻之美
黃山軟集美以中國郵票史上首次由皇帝親自御批的"清蟠龍郵票"創意包裝,形成"花團輝映松山"的視覺核心.喜慶莊重,經典神韻,耐人品味.
2.集[原甜香]香韻之美
黃山軟集美繼承黃山"細.柔.綿.甜"的原甜香特征,更加強化了煙草的自然發酵香氣;以清甜.正甜為主香韻,細膩飄逸,盡顯自然本味.
3.集[低焦油.高品質]諧韻之美
黃山軟集美,在保證口感潤澤,吸食滿足的同時,將焦油量降至8毫克,實現了"低焦油"與"高品質"的和諧統一.
4.集[黃山文化]氣韻之美
黃山軟集美基于打造黃山品牌經典之作的定位,傳承黃山品牌半個世紀的文化積淀,兼具傳奇榮耀與現代風范,展示出內涵優雅魅力獨具的名士氣韻.

黃山集美


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