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風知力自05年以來為中國煙草行業服務的過程中,我們深刻了解煙草企業的業態模式與要素組成,密切協助企業制定市場戰略及戰術策略,現已成為該行業從戰略制定到產品開發,從品牌推廣到市場營銷綜合服務的第一梯隊。并以卓有成效的專業能力廣受褒獎。

君子甘為天下溪 玉溪新品開發

玉溪高端新品開發的重要性:

玉溪開發高端新品為完善玉溪產品規格結構,拉升或補充高端市場的競爭勢能,開辟新的高端消費市場;同時,也為實現玉溪品牌文化的溝通,不斷鞏固玉溪在煙草行業內作為中式文化代表品牌的領先地位。
究其本質,產品開發的根本目的是要實現與目標消費群的溝通。對于一個傳統優勢品牌而言尤其如此,只有實現溝通,才能產生對消費者的影響,才能鞏固和擴大高端消費市場的占有率。

如何建立新品與消費者間的有效溝通?

品牌的溝通是核心關鍵,開發一個新規格,其創意概念,首先來自于對品牌核心文化的準確解讀,其開發目的更是要實現品牌文化與消費者的溝通。對于一個中國文化代表品牌而言,尤其要重點研究文化內核。

玉溪品牌文化內核研究:

玉溪品牌理念“上善若水,德行天下”,取自老子《道德經》:“上善若水,水善利萬物而不爭,處眾人之所惡,故幾于道。居善地,……夫唯不爭,故無尤。”
這段話中蘊含了幾個影響中國人千年生活方式的觀點:
?    不爭:水滋養了萬物卻不凌駕于萬物之上;
?    通變:遇到困難可以憑通變之能迂回前進;
?    處下:大成者往往自信而謙遜,以處下的姿態務實發展。
可見,玉溪品牌文化體現的是一種大度、睿智,一種處世的修養,而玉溪品牌所追求的正是謙遜包容、通變處下、不爭而勝的“若水”境界。

玉溪哪些規格對“上善若水”這一核心理念做過詮釋?

玉溪?境界:體現了中華文明的核心,仁、智、禮、善、信構成了德文化。產品所傳達的文化內涵是對上善若水至高境界的寫真。

玉溪?尚善:寓意“上善若水”中水的七善。是對上善若水精神內涵的高度概括。煙包采用中國典型代表的傳統圖形,如中國結、蓮花、水紋等,通過獨特、現代的表現手法提煉中國傳統文化的精髓。

玉溪?大成:從文化角度而言,表達了大成者以水為德,善利萬物而不爭;以水之智,迂回通變而闊達;以水明志,不拘處下而致遠的思想內涵。

深入研究中國傳統文化中的對水文化的解讀

通過對玉溪品牌及產品的深度挖掘,我們進一步思考,在對中國水文化的解讀上,是否還有值得挖掘的內涵?還有什么是目前玉溪產品沒有提煉出來的內容?回顧儒佛道三家典籍,不乏與水文化相關的章節,但最為全面的當屬儒家《荀子》對水文化的解讀。
《荀子?宥坐》中對水的描述,體現了儒家文化中水的德性:“遍與諸生而無為也,似德;……其萬折也必東,似志。”

荀子總結了水的九種品德:

德——滋養萬物而無私奉獻,不主宰
義——流動隨紋理、有規律,言做人之義理
道——浩浩蕩蕩而奔流不息,如永恒之道
勇——奔向深谷而無所畏懼,勇猛而強大
法——始終求其表面平坦、公平
正——保持自身的公平、正直
察——深入極其細微的縫隙,善于明察
善化——善于教化、潔凈他物
志——水往東流,代表君子不變的志向

七種善、九種德,是中國傳統文化中對水的品性德行的解讀。總結起來,形成了水文化的一系列關鍵詞:謙卑、處下、變通、無為、不爭、志向、公平、融合、堅韌、智慧、義理、德行……。

研究水文化與玉溪品牌、產品、目標群體三個層面的交集,提煉屬于玉溪水文化的思想內核:低調、謙卑、虛懷若谷的溪谷德行!
水文化是中國文化的重要代表,它可以付諸給任何一個品牌,有不少品牌也在訴諸水文化、標榜水文化。問題是,我們能否提煉出真正屬于玉溪的水文化?或找到玉溪水文化的內核。風之力從水文化與玉溪品牌、產品、目標群體三個層面的結合尋找共性。
第一個交集,中國水文化與玉溪品牌理念的交集:

玉溪 煙包策略 風知力
 
第二個交集,中國水文化與目標群體的交集:

玉溪 煙包策略 風知力

第三個交集,中國水文化與玉溪產品特性的交集:

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從三個交集的梳理解讀,風之力最終提煉出專屬于玉溪水文化的核心:玉溪的水文化是一種低調、謙卑、虛懷若谷的溪谷德行!
成功者的德行就溪谷一般低調、虛懷若谷
放眼玉溪消費者的人生觀、價值觀,皆是如此:成功者,懂得仁愛眾人,奉獻社會,以己之能普德天下,以智慧贏得尊敬;以修身養性來塑造人格德行。

玉溪高端產品“天下溪”理念由此產生:

高端新品概念:天下溪

新品理念:君子,甘為天下溪

概念解讀:上善若水,水善利萬物而不爭。君子善于仁愛、教化、通變、治事。慎思篤行,正心修身而成其厚德;虛懷若谷,謙卑處下而志達高遠。君子,甘為天下溪。
德行天下的玉溪,是虛懷若谷的天下溪,沒有任何一個品牌比玉溪更適合承載這一概念。

天下溪的古典出處

知其雄,守其雌,為天下溪。為天下溪,常德不離,復歸于嬰兒。
知其白,守其黑,為天下式。為天下式,常德不忒,復歸于無極。
知其榮,守其辱,為天下谷。為天下谷,常德乃足,復歸于樸。
樸散則為器,圣人用之,則為官長,故大智不割。
——老子《道德經?第二十八章》

天下溪的現代解讀

天下溪是境界、是寬廣的德行,甘是奉獻、是給予。君子甘為天下溪表達了真正的成功人士擁有著虛懷若谷的低調境界與溪谷般的德行。上德若谷,最謙卑的溪谷,也是最寬廣的。君子不斷修養自身,培養德行而教化他人,善于通變而心緒豁達,秉持謙卑而堅守志向,以奉獻社會、德行天下為高遠的志向。

風之力從玉溪品牌文化研究出發,深入中國水文化的探索,最后落于產品對品牌文化的解讀及與目標人群的溝通,天下溪的概念提煉可謂完美至極。最終,風之力用“溪水”為創意元素,通過幾何化的造型方法,將溪水轉化為抽象化的線條,偏于一隅,呈現出中國傳統水墨畫的構圖形式,深咖啡色為主基調,與幽谷溪澗的君子低調處事之道相吻合。

玉溪 煙包策略 風知力

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